Las empresas pueden seguir un proceso de seis pasos para establecer una política de fijación de precios:
- Objetivo de la fijación de precios
- Estimar la curva de demanda, es decir, la cantidad del producto que venderá con todos los precios posibles.
- Calcular como variaran sus costos para diferentes volúmenes de producción , para distintos niveles de experiencia de producción acumulada, y para ofertas de marketing diferenciadas.
- Analizar los costos, los precios y las ofertas de la competencia.
- Seleccionar un modelo de fijación de precios
- Selección del precio final
Objetivo de la fijación de precios: Liderazgo en calidad del producto
Determinación de la demanda: esta marca cuenta con un factor especial a hora de analizar la sensibilidad al precio, puesto que los productos de esta marca son exclusivos, con calidad y prestigio.
En la estimación de costos: esta empresa tiene en cuenta sus costos fijos y variables. El margen de contribución debe ser consecuente con el precio y los costos para poder obtener utilidades.
Analizar los costos, los precios y las ofertas de la competencia: Ante la industria automotriz estos conceptos son tenidos en cuenta para esta empresa ya que contempla la competencia pero tiene presente las características y atributo que ofrece marcando diferencia a la hora de ser competitivos.
Seleccionar un modelo de fijación de precios: el modelo de fijación de precios para esta empresa se basa en el valor percibido. La empresa debe entregar el valor que promete en su propuesta de valor, y los usuarios deben percibir ese mismo valor.
Selección del precio final: la selección del precio final debe tener en cuenta la política de precios de la empresa.